60 anos da Nike: o que podemos aprender com a marca

Em 25 de janeiro de 1964, Phil Knight e William Bowerman fundaram a Blue Ribbon Sports, que mais tarde se tornou a Nike em 1971. A Nike cresceu para se tornar uma potência global, com US$ 51 bilhões em receitas no último ano fiscal e um valor de mercado de US$ 154 bilhões. A marca tornou-se sinônimo de sucesso, especialmente com atletas como Michael Jordan promovendo-a.

Recentemente a Forbes publicou uma retrospectiva da marca, que você pode conferir aqui. Nesta retrospectiva, fica claro que a ascensão da Nike não foi predestinada, começando como distribuidora dos sapatos Onitsuka Tiger do Japão. No entanto, estratégias de marketing inovadoras na década de 1970 e início dos anos 80 ajudaram a Nike a superar marcas estabelecidas como a Converse. O foco em associar a marca a atletas profissionais foi uma estratégia-chave.

Phil Knight,  co-fundador da Nike, com uma fortuna estimada em cerca de US$ 40 bilhões, viu seu nome entre os 20 primeiros no ranking Forbes 400 de 2023. O empreendedorismo de Knight, desde sua concepção de importar tênis de corrida do Japão até a parceria com Bowerman e a terceirização da fabricação para o Extremo Oriente, foi fundamental para o sucesso da empresa.

Na década de 80, a revista Forbes fez um perfil de Knight e ele confirma que já naquela época a estratégia publicitária da Nike foi crucial para seu sucesso, com investimentos em promoções que representavam cerca de 3% das vendas da empresa. A Nike conseguiu manter altos níveis de demanda e eficiência operacional, com 60% dos clientes fazendo pedidos antecipados e uma cadeia de suprimentos eficaz. Knight também foi ágil em manter a marca relevante, substituindo modelos de tênis que mostravam sinais de enfraquecimento e aproveitando o poder da mídia, como quando Farrah Fawcett usou um modelo específico de tênis em uma cena de “Charlie’s Angels”, impulsionando as vendas.

Lições para a sua empresa

Com base na história de sucesso da Nike, há várias lições que outras empresas podem se inspirar:

Inovação constante: A Nike sempre buscou inovar, desde sua concepção com a importação de tênis de corrida do Japão até suas estratégias de marketing revolucionárias.

Associar-se a ícones e influenciadores: Ao associar sua marca a atletas profissionais e celebridades, a Nike criou uma conexão emocional com seu público-alvo. 

Investimento em marketing: A Nike dedicou uma parte significativa de suas receitas para promoção e publicidade. Isso mostra a importância de investir em marketing para construir uma marca forte e aumentar o reconhecimento do público.

Agilidade e adaptação: A capacidade da Nike de adaptar seus produtos e estratégias de acordo com as tendências do mercado e as mudanças nas preferências dos consumidores é um exemplo a seguir. 

Foco no cliente: A Nike sempre teve em mente as necessidades e desejos de seus clientes, criando produtos que atendem às demandas do mercado. Empresas bem-sucedidas devem priorizar a satisfação do cliente e desenvolver produtos e serviços que agreguem valor a eles.

Eficiência operacional: A Nike conseguiu manter altos níveis de demanda e eficiência operacional, terceirizando a fabricação e mantendo uma cadeia de suprimentos eficaz. 

Monitoramento e ajuste: A Nike sempre esteve atenta às mudanças no mercado e pronta para ajustar suas estratégias conforme necessário. As empresas devem monitorar constantemente o ambiente externo e interno e estar dispostas a fazer ajustes para garantir sua competitividade e sucesso a longo prazo.